Cómo Calificar las Oportunidades®

Nuestra experiencia con más de 35.000 profesionales de ventas de todo el mundo -en empresas grandes, medianas y pequeñas- ha revelado tres comportamientos predecibles que experimentan la mayoría de los vendedores:

– El primero es su reticencia a dejar de buscar oportunidades dudosas porque temen no alcanzar su meta.

– El siguiente es su aparente apuro por cerrar el negocio sin dedicar tiempo a comprender realmente las necesidades del cliente.

– Por último, el tercer comportamiento es la incapacidad del vendedor para gestionar eficazmente las objeciones y las negativas.

El resultado suele ser invertir demasiado en las personas y oportunidades equivocadas, invertir poco en las oportunidades correctas y dejar dinero sobre la mesa al no descubrir los problemas reales que realmente se enfrentan sus clientes.

La buena noticia es que estos comportamientos pueden sustituirse por otros nuevos y eficaces.

Con Ayudar los Clientes a alcanzar el Éxito: Calificando Oportunidades, los profesionales de ventas aprenden a aumentar la escala de sus relaciones hacia oportunidades más grandes y estratégicas, mientras se enfocan en los negocios correctos y desarrollan la mentalidad y las habilidades de los mejores vendedores.

Los resultados son un menor costo de ventas, un mayor tamaño de los negocios, mayores tasas de éxito y clientes satisfechos.

¿Qué marca la diferencia?

En la sesión de trabajo del Campamento Base para Líderes de Ventas, FranklinCovey ayuda a los líderes de ventas a tener más éxito y a obtener una mayor satisfacción personal y profesional ayudándoles a:

– Identificar el potencial de sus equipos.

– Entrenar para obtener resultados utilizando G.R.O.W.^®, una metodología probada de mejora de la productividad.

– Centrarse en lo importante, siguiendo un sistema de gestión del tiempo sencillo y eficaz.